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    塑料袋企業對于員工平均值的參考以及一塊香皂引發的敏感問題山東塑料袋

    2023-03-07 07:46:20??????點擊:

             塑料袋企業對于員工平均值的參考以及一塊香皂引發的敏感問題,是我們值得思考的。主營塑料袋產品面對全國市場和全球訂單,我們提供大量的供貨保障等。塑料袋尤其是山東塑料袋價格美麗,塑料袋生產廠家大量出貨。

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    2.平均值游戲

          平均值具有廣泛的誤導作用。在人類總人口中,51%是女性沒用的平均數。顧客平均滿意度是3. 2(以5分制計算)完全沒用的平均數!在細分市場和極端市場中,這些平均值毫無價值,比如:如果顧客的平均滿意度是3. 2,那么實際上滿意的人數有多少?不滿意的人數有多少?導致這一結果的原因是什么?有多少不滿意的顧客不再使用我們的產品/服務?我們怎樣才能讓滿意的顧客更滿意?這一平均滿意度是否反應了我們在某一方面的成功(店內服務)或失?。娫捴С郑??美國家庭每年的平均收入為58000美元。它代表什么?是不是意味著私人噴氣式飛機、豪華旅館和假期失去了市場?把一個人的頭放在烤箱里,腳放在冰箱里,那么這個人的平均體溫很可能仍在正常值范圍內。但不要在家里(或其他地方)嘗試這一試驗。

           當面對一個平均數時,管理者需要去分析平均數背后的極值,以及平均數左右的主要細分市場-這才是真正洞察力的來源。

           目前,國際貿易形勢非常嚴峻,國際塑料袋廠家接到的國際訂單有所影響,我們必須提前布局。除了國際塑料袋市場,我們還要大力拓展國內的塑料袋市場,尤其是山東塑料袋市場。

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    平均數敏感癥
            我們的小汽車中裝滿了一種香皂。我們將在全國范圍內發動這一香皂的銷售攻勢。它有一種壓倒性的香味,讓汽車中的每個人都不斷地打噴嚏。在汽車行駛了4個小時,我們也不斷地打了4個小時的噴嚏。我們討厭這種香皂,正如討厭市場調查中的顧客一樣。真奇怪!在市場調查中得分如此之低的一種香皂,怎么會得到全國范圍的推廣呢?可能是因為它已經在測試市場中取得了不俗的銷售業績吧?但這個答案只會讓這個謎團更加撲朔迷離。我們的市場調查是基于全部顧客進行的。即使對這種香皂不敏感,大部分顧客也討厭它。但是,有15%的顧客認為這種香皂非常好,是他們曾經使用過的最好的香皂。我們得到的一個好消息是:還沒有哪種香皂的市場占有率超過10%.所以,在市場調查之后,我們把這種香皂投入測試市場。15%的鐵桿顧客們大量地購買這種香皂,甚至不惜花費高價。
          這種香皂的市場平均反應毫無價值?;谑袌鲋械囊粋€細分市場,我們得到了大把的利潤?,F在,我們必須去做的,就是在開往全國銷售會議的途中不斷地打噴嚏。
    3.基線游戲
          對于管理者來說,確定基線是一個典型的智力和政治實踐。確定基線本應是一個理性的和客觀的實踐。然而,事實并非如此。它是一種政治活動,并從根本上影響對于管理業績的感知過程。天真的管理者忽略了這一點,接受既定的基線。有經驗的管理者則知道:正確的業績基線會讓工作目標更易于完成,而接受一個挑戰性的基線,會讓工作變得困難?;€游戲的兩個重要的版本是:

    (1)下傾基線

    (2)錯誤基線

    (1)下傾基線

           在企業管理中,基線可能是具有欺騙性和危險性的假設。說它具有欺騙性,是因為它看起是那么自然和合理。說它具有危險性,是因為它經常是錯誤的。請試著在下面兩個案例中找到錯誤:案例一:我們當前的預算是1500萬美元。我們努力工作,并實現了15%。

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    目前市場供需關系較為平衡,我們的塑料袋價格也趨于穩定,生產的山東塑料袋備受歡迎。塑料袋本身質量穩定,價格合理。歡迎來電咨詢塑料袋。


    以上部分內容摘自“成事”書籍。

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